任何行業(yè)的市場(chǎng)競爭發(fā)展一般都會(huì )經(jīng)歷啟蒙期、跟風(fēng)期、淘汰期、平定期，線(xiàn)纜行業(yè)也遵循這樣的規律。而線(xiàn)纜業(yè)界所謂的“寒冬”，也就是線(xiàn)纜市場(chǎng)增長(cháng)放緩，線(xiàn)纜產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競爭更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。因此在線(xiàn)纜行業(yè)“寒冬”時(shí)期，必定會(huì )淘汰一批線(xiàn)纜企業(yè)，同時(shí)發(fā)展壯大，成就一批線(xiàn)纜企業(yè)，這是市場(chǎng)發(fā)展的規律。對此，有觀(guān)點(diǎn)認為走向壯大的線(xiàn)纜企業(yè)和被淘汰的線(xiàn)纜企業(yè)的區別就在于有比競爭對手做得更好，更有效或實(shí)現有效的差異化，占L更多的市場(chǎng)份額的戰略。

眾所周知，從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，跨國線(xiàn)纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、的銷(xiāo)售技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)理念以及國際品P的優(yōu)勢，對我國國內線(xiàn)纜企業(yè)展開(kāi)了以強占市場(chǎng)制高點(diǎn)為目標的強大攻勢。而隨后成長(cháng)起來(lái)的國內部分民營(yíng)線(xiàn)纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢，為自己贏(yíng)得了線(xiàn)纜市場(chǎng)的一席之地，但相當多的線(xiàn)纜企業(yè)還是作坊式銷(xiāo)售，銷(xiāo)售規模小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更顯散兵游勇，談不上有長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)戰略。這恐怕也是國內線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)是銷(xiāo)售大國而不是強國的原因之一。

當然如果武斷地說(shuō)J大部分的線(xiàn)纜企業(yè)沒(méi)有什么戰略規劃，那也是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多線(xiàn)纜企業(yè)都有著(zhù)自己清晰的戰略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、品P策略、營(yíng)銷(xiāo)模式等，只是在戰略制定與執行普遍方面不免存在著(zhù)以下失誤。

一是長(cháng)期以來(lái)，我國線(xiàn)纜企業(yè)缺乏對市場(chǎng)的調研與對營(yíng)銷(xiāo)策略手段的研究，甚至有人認為市場(chǎng)調研浪費人力與財力，可有可無(wú)，營(yíng)銷(xiāo)策略手段就是廣告加促銷(xiāo)。從主觀(guān)上說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)戰略意識淡薄，對此重視不夠;客觀(guān)上講，是缺乏市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)及戰略管理這方面的人才?，F實(shí)中，有些線(xiàn)纜企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調研，但往往把要點(diǎn)放在線(xiàn)纜市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(cháng)性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測算。而跨國線(xiàn)纜公司卻把市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰略的核心內容。

再是我國線(xiàn)纜企業(yè)大都存在著(zhù)經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰略也就必然以短期利潤為中芯，而忽視市場(chǎng)占有率及長(cháng)期的利潤，這是我國線(xiàn)纜企業(yè)競爭失利的重要原因。而進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國線(xiàn)纜公司，都以追求長(cháng)期的利潤大化為目標，不惜在短期內虧損，采取先獲得大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(cháng)期的壟斷性利潤的策略。

如今隨著(zhù)國內用戶(hù)的品P意識日益增強，我國線(xiàn)纜企業(yè)顯然不能再一味靠降價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，尤其而今，經(jīng)濟形勢發(fā)展失衡，市場(chǎng)低迷，各行各業(yè)都受到影響。對于線(xiàn)纜行業(yè)來(lái)說(shuō)，何嘗不是如此?因此要從激烈的競爭中突圍，則應當更加注重經(jīng)營(yíng)戰略的轉變，即重新思考與調整企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，組建現代管理隊伍，包括線(xiàn)纜產(chǎn)品設計研發(fā)力量、大工業(yè)銷(xiāo)售體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，加強自主創(chuàng )造力，將原創(chuàng )進(jìn)行到底，去全面提升線(xiàn)纜產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。只有通過(guò)規范與完善企業(yè)內部管理，做好銷(xiāo)售成本控制，向管理要效益，才能得到長(cháng)遠的市場(chǎng)。